O que esse número responde?
Ponto de equilíbrio é o faturamento necessário para cobrir a estrutura fixa com a margem gerada pelas vendas. Abaixo dele, o mês fecha negativo.
O erro comum
Definir meta apenas com base no mês anterior, sem conectar despesas fixas e margem de contribuição.
Um exemplo para entender.
Valores ilustrativos
- Despesa fixa
- R$ 41.000
- Margem
- 39,5%
- Equilíbrio
- R$ 103.800
Com essa estrutura e essa margem, a empresa precisa faturar R$ 103,8 mil para chegar ao zero. Lucro começa depois.
O que muda na rotina?
- Divida a despesa fixa pela margem percentual.
- Transforme o mínimo mensal em acompanhamento semanal.
- Recalcule após contratar ou assumir custo fixo.
A leitura continua.
Perguntas frequentes.
Ponto de equilíbrio é meta de vendas?
É o piso financeiro do mês. A meta comercial deve considerar lucro desejado, capacidade e contexto.