O que esse número responde?
Margem de contribuição é o valor que sobra da receita depois dos custos e despesas variáveis. É esse valor que paga a estrutura fixa e, depois, forma lucro.
O erro comum
Formar preço pela concorrência e conceder desconto sem conhecer o valor que a venda realmente deixa.
Um exemplo para entender.
Valores ilustrativos
- Preço
- R$ 1.000
- Custos variáveis
- − R$ 605
- Margem
- R$ 395
Dos R$ 1.000 vendidos, R$ 395 contribuem para pagar a estrutura e formar resultado. É sobre esse valor que o desconto atua.
O que muda na rotina?
- Liste todos os custos variáveis da venda.
- Calcule margem por produto, canal ou cliente.
- Use a margem para definir preço e limite de desconto.
A leitura continua.
Perguntas frequentes.
Margem de contribuição é lucro?
Não. Ela ainda precisa pagar as despesas fixas. O lucro aparece somente depois dessa estrutura.