O que esse número responde?
Desconto reduz o preço inteiro, mas seu impacto aparece na margem, a parcela que paga a estrutura e forma resultado.
O erro comum
Autorizar desconto pelo percentual do preço, sem calcular quanto da margem desaparece e quanto volume extra seria necessário.
Um exemplo para entender.
Valores ilustrativos
- Preço cheio
- R$ 1.000
- Margem original
- R$ 395
- Margem com 10% off
- R$ 295
Dez por cento no preço retiram cerca de um quarto da margem. Para empatar, seria preciso vender aproximadamente 34% a mais.
O que muda na rotina?
- Defina limites por faixa de margem.
- Troque desconto por prazo menor ou volume maior.
- Meça desconto concedido por vendedor.
A leitura continua.
Perguntas frequentes.
Dar desconto é sempre errado?
Não. O problema é conceder sem conhecer o impacto e sem receber uma contrapartida.